【徹底レビュー】『転職の思考法』＃26

・「いつでも転職できる状態」が転職市場で価値のある存在

・給料は自分という商品を会社に売り、会社がそれを買う取引の中に発生している。

・マーケットバリュー（市場価値）の測り方は、①技術資産②人的資産③業界の生産性で決まる

①技術資産は「専門性」と「経験」で他の会社でも生かせるもの
→自分なら、
・「専門性」：法人営業と法人向け新規開拓
・「経験」：教育担当、人材業界の経験

・20代は「専門性」、30代は「経験」をとる。当然、専門性のある人のところにチャンスが回ってくる。早くから専門性を高めることが重要。専門性は学べば誰でも取得可能だが、経験は汎用性が高くない＝差別化しやすい（その人だけのもの）　

②人的資産＝人脈

③業界の生産性＝平均一人当たりどれほどの価値を生み出しているか。
▶︎給与に直結している。場所を間違えると勝負できない。

・仕事には明確に賞味期限がある。そして代替が効かないものがニッチと呼ばれ、いずれそこには人が入り、そしてそこもいずれシステムに入れ変わる＝「生まれ変わる」

・商品を売るために小さな嘘をつく、これが始まると、やがて自分の心を嘘に合わせるようになる。

・会社という、もともと他者が作り上げた船に乗っておきながら給与や条件の文句を言うのは間違っている。自分で稼ぐ力を身につけるしか生き残る術はない。

・10年前と同じ顧客に同じサービスを売っている会社はまずい。

・価値のあることとないことは長い目でみると逆転する可能性がある。

・ポジショニングは思考法によって変えられる。

・有効な逆質問、
「どんな人物を求めていて、どんな活躍を期待しているのか」
「今いちばん社内で活躍し、評価されている人はどんな人物か、なぜ活躍しているか」
「同じように中途で入った人で、今活躍している人はどんな部署を経て、どんな業務を担当しているか」

・選択肢を失った瞬間、仕事は窮屈になる
▶︎選べる状態にあることが最も理想的状態

・世の中の人は大きく2つに分類される。
→to doに重きをおくか、beingにおくかの２タイプに別れる。beingとは状態。自分がどんな状態でいたいのかということ、99%の人間がこれをもつ。
▶︎しかし、実際に、多くの人がまず初めに心から「やりたいこと」を探してしまう。まずは自分がどんな姿、どんな状態でありたいかを知る。

・beingの人間にとっては、自身のマーケットバリューを高めて、自分に嘘をつかないようになることが重要。
→結果、嫌いな選択肢を選ばなくても済むようにすること、“在り方”を好きになれること。

・緊張と緩和のバランス

・ストレスを感じないことを見つけてみる
→好きなことに通じる可能性が高い。

・自分に「キャッチコピー」をつける／「ラベルをつける」
→なにができる存在か？

・会社に本当に必要なのは、神輿をかついでいる人材。長年在籍しているものの、そこにぶら下がっている人ではない。