Memo
- 顧客のほしいものを売ってはいけない。潜在ニーズを捉える
- 価格＜価値が購買条件
- 営業における停滞をなくす。明確に前進させる
- ゴールと現状のGAPを提示
- 「もったいない」という言葉を使う
- 「いかがですか？」を聞いて黙る
得たもの
- 「もったいない」はいい言葉
- 現状と理想を把握したうえで伝える
ネクストアクション
- 事業の価値を伸ばす
- 本質めがけてサービス展開をする
90日間でトップセールスになれる最強の営業術
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